自從蘋果推出iPhone6和Plus之后，有關(guān)全球智能手機市場格局的討論就顯得有點意興闌珊，誰都沒有想到：高端市場的雙雄爭霸，只因兩塊大型號的顯示屏（4.7英寸+5.5英寸）就演變成為蘋果的一支獨秀，這種壟斷式的格局對于三星/HTC來說，顯得有點悲劇，但對于中國制造商來說，卻不完全是壞事，事實上，蘋果之于高端市場的把控，并不會直接影響到國產(chǎn)手機，畢竟，我們從來就沒有實力去同蘋果競爭，最多也廣告營銷上與其競爭，比如余承東曾經(jīng)抱著“華為Ascend手機超越iPhone”的牌子跑到MWC上給自家手機澆開水，但地球人都知道華為手機和iPhone的差距。

隨著蘋果霸主姿態(tài)越來越明顯，中國制造商反而能最大限度免除來自外界的干擾，從而將主要精力放到產(chǎn)品質(zhì)量、渠道深耕、品牌推廣等工作上來，顯然，這些工作比起華而不實的營銷來講，更加務(wù)實，也更加能讓企業(yè)長治久安。

現(xiàn)在，國產(chǎn)手機最新最棘手的課題無疑是如何進軍海外。在經(jīng)歷了多輪廝殺之后，國內(nèi)智能手機市場已經(jīng)是一片紅海，待開發(fā)的市場僅剩下三、四線城市和廣袤的農(nóng)村，但這些市場的開發(fā)需要相關(guān)設(shè)施，制度的協(xié)調(diào)發(fā)展，否則，中興、華為們很難把Mate7賣到云南的山區(qū)去，因為那里根本沒有信號。在這種背景下，強攻海外市場成了國內(nèi)制造商不得不思考的戰(zhàn)略，事實上，從去年開始，魅族、酷派、聯(lián)想、OPPO、小米等手機已經(jīng)開始了進軍印度等新興市場的布局，而華為、中興等老牌手機制造商，則進一步加碼海外銷售，利用自己在電信設(shè)備領(lǐng)域的品牌積累強攻歐美市場，總之，中國手機進軍海外，是一場必須要打的戰(zhàn)爭，輸贏姑且不論，但若能強攻下一兩塊市場，絕對能提振中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的信心。

強攻海外，中國制造商有多少彈藥？

談到中國手機，最重要的標簽無疑就是“性價比”，這算不得高明的手段，但在強攻海外市場初期卻顯得非常有效。中國人喜歡便宜貨，不用贅述，海外市場的消費觀雖然略有不同，但任誰也不會完全無視“物美價廉”的商品，拿英國消費者來講，他們購買iPhone時首先會充分考慮性價比，91%的英國用戶使用iPhone,內(nèi)存只有16GB或者更小，很少有人弄個64GB的內(nèi)存閑置在那里。另外，整個歐洲用戶更鐘情于小屏iPhone，相信也是“性價比”觀念在作祟。歐洲之外，亞洲、非洲等第三世界國家正處于智能手機推廣期，相關(guān)的配套網(wǎng)絡(luò)以及運營商服務(wù)還沒有歐美國家發(fā)達相對低端的配置就能滿足這些市場的需求，在這種情況下，價格就顯得非常敏感，事實上，世界上沒有哪個國家的人像中國消費者一樣，花5000塊錢買一部手機，結(jié)果連1000塊錢的功能都用不了。

除了性價比之外，中國可用于強攻海外市場的彈藥似乎不多，但相比于山寨機時代，我們還是找到其他一些手段，比如華為現(xiàn)在是全球第二大電信設(shè)備商，勢頭僅次于愛立信，無論是在第三世界，還是在歐美發(fā)達地區(qū)，他們的電信設(shè)備都有著不錯的口碑，這個口碑也在側(cè)面幫助華為手機的銷售，事實上，Mate7深受英國人歡迎，其中一個重要的原因就是他們知道華為的電信設(shè)備還不錯；又比如中興從2012年開始就大搞體育營銷，邀請重量級NBA球星幫助推廣自家產(chǎn)品，兩年來使得中興手機在美國的知名度大幅度攀升，當然，同華為一樣，中興的電信設(shè)備商身份也幫了不少忙，至于諸如聯(lián)想收購Moto工廠，小米同黑莓合作等手段也將會成為中國手機軍團的重要彈藥，只是威力待檢驗。

中國手機強攻海外市場，有些頗具威力的彈藥，或許，在一兩個季度能取得不錯的效果，但要真正地打開海外市場，僅僅強攻顯然不夠，我們更需要沉淀、深耕以及滲透，需要像iPhone一樣，在全球范圍內(nèi)建立一種忠實、可靠、讓人趨之若鶩的手機文化。顯然，蘋果手機文化的根基不只是全世界媒體連篇累牘的報道，更不是華而不實的廣告宣傳，而是近乎變態(tài)的品質(zhì)要求，以及順暢的供應(yīng)鏈管理。

相比之下，中國的手機廠商則沒有這個底蘊，特別是談到設(shè)計和專利之時，更是囊中羞澀，要解決這個問題，無非兩種手段，第一種如聯(lián)想收購Moto，快速獲得專利以及相關(guān)的人才，但這種方式的缺點在于人員后期整合以及專利質(zhì)量的不可控性；另外一種就是華為，耕耘十幾年，積累資金、人才和名聲，筆者認為，這是最健康的渠道，它需要時間，但要想真正提高競爭力，我們別無選擇。事實上，因?qū)＠麊栴}、質(zhì)量問題，中國手機強攻海外市場時，只能優(yōu)先選擇一些監(jiān)管不嚴、增速較快的市場，其中不免也夾雜著“發(fā)一筆橫財就走”的想法。比如，小米高調(diào)進軍的印度市場，可謂中國手機強攻海外的首選，這里人口眾多，且處于智能手機第一輪的普及階段，正需要性價比較高的手機，但因渠道以及對當?shù)厥袌龅募毠?jié)把握問題，中國手機在印度難言成功，比如小米無法照搬國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，這是得他們的銷售成本提高了30%，同時，又苦于同線下渠道沒有交情，很難在渠道上獲得優(yōu)勢；此外，中國供應(yīng)商自2015年大力發(fā)展4G手機，但印度消費者尚停留在3G之前的階段，一些功能上的優(yōu)勢也無法體現(xiàn)，加之，地方保護性政策，使得很多中國制造商甚至干不過一些印度本土供應(yīng)商，要知道這些人廠商的代工廠在深圳，芯片則來自于中國的展訊，可見，強攻只能暫時賺錢，而深耕、沉淀，關(guān)注市場細節(jié)，才能真正的占領(lǐng)海外市場。

長治久安，中國手機需要夯實根基

坦白講，中國手機國際化之路，目前并不算太順利，但已然是不小的進步，這在某種成都上也代表著中國科技的進步，說國產(chǎn)手機體現(xiàn)了我國的綜合國力，顯然有點夸張，但大概也是這么回事兒。其實，筆者在文中多次提到iPhone手機，拋開其本身的品質(zhì)之外，美國科技的背景也給其品牌增添不少溢價能力�？v觀美國過去20年，向世界輸出了大量優(yōu)秀的科技品牌，蘋果、Google、微軟、Facebook、亞馬遜等等等等，這些品牌使得“美國貨”有一種天然的優(yōu)越感，這一點在中國消費者之中體現(xiàn)得最明顯，說畸形也好，說變態(tài)也罷，但相同的東西，中國人通常會愿意給美國貨付更多的。當然，這種國家的大背景并不能完全決定個別產(chǎn)品的成敗，但面對兩個同樣產(chǎn)品的時候，美國貨會自然地稍占上風，比如來自美國的iPhone肯定要比來自非洲的iPhone更受歡迎，

于是，本次中國手機強攻海外市場，不僅僅關(guān)系到錢和銷量，更代表著中國向世界輸出產(chǎn)品的能力，早期我們只能輸出廉價的鞋子、襪子、衣服以及貼牌的手機，后來，總理把高鐵推銷到了全世界，現(xiàn)在，中國手機出海具有里程碑式的意義，倘若堅持深耕，中國終會找到突破口，向世界輸出了科技，輸出高溢價性商品。

回首整個智能手機的發(fā)展歷程，中國手機值得點贊，誠然，我們始終沒有辦法與蘋果相抗衡，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌形象都是完敗，但除了這個bug之外，中國制造商在面對三星、HTC、MOTO等傳統(tǒng)手機巨頭時毫無畏懼，幾乎是以蠶食的態(tài)勢奪回了中國本土市場。最值得一提的是，與8年前的山寨風潮不同，中國智能機從一開始就注重品牌的培養(yǎng)，并且在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道建設(shè)等方面有了長足的進步，當然，如前文所述，中國手機在發(fā)展的過程中，始終沒能繞開“性價比”這個并不算高明的手段，但他們之所以能帶給國人希望，是其態(tài)度的轉(zhuǎn)變：山寨機時代是摧枯拉朽式發(fā)展節(jié)奏，大家只有熱錢、快錢，最崇高的目標就是“發(fā)一筆橫財”；智能機時代，中國制造商的態(tài)度有了很多改觀，開始尊重手機產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基本規(guī)律，開始有意識地完成技術(shù)沉淀、專利積累，渠道深耕等基本功的修煉，說白了，中國手機產(chǎn)業(yè)這一波的較量中，找到了自己的根基，并努力向全世界擴張。（科技新發(fā)現(xiàn)康斯坦丁/文）